Si te dedicas o te has dedicado al mercado inmobiliario, con seguridad habrás escuchado a alguno de tus colegas decir:
- Déjame consultarlo con mi bróker…
- Mi bróker no me ha autorizado la captación…
- Mucho gusto, soy el bróker de la oficina…
Hoy en día, por lo menos en nuestro país, el profesional encargado de intermediar el proceso de compra, venta y alquiler de inmuebles está a cargo de un martillero matriculado. No obstante para promocionar y darle visibilidad y mucho mas alcance al negocio entran en escena los asesores inmobiliarios, agentes inmobiliarios y Brokers.
¿Entonces, de dónde sale el término Bróker Inmobiliario? a medida que las franquicias estadounidenses llegaron a Argentina (véase Remax o Century21), trajeron consigo no solo su modelo de negocio sino también, su terminología.
* Vale aclarar, que en algunos países también llaman Broker al agente inmobiliario.
En el artículo de hoy intentaremos dejar claro, qué es un bróker inmobiliario y en qué se diferencia del agente o asesor inmobiliario.
La figura del Bróker Inmobiliario en Estados Unidos
El término bróker proviene de la bolsa de valores y el corretaje de seguros, por lo que mantiene algunas similitudes.
Para ser considerado Bróker Inmobiliario, en Estados Unidos, es necesario haber ejercido anteriormente como agente inmobiliario (o realtor) por un periodo de mínimo 3 años.
Es decir, los brokers inmobiliarios comienzan siendo agentes, y cuando consiguen cierto nivel de experiencia, busca a otros agentes que se encargan del trabajo duro, pero además este tiene la responsabilidad legal por cualquier acción de parte del agente.
¿Qué es un Broker Inmobiliario en Argentina?
En Argentina, se le llama Broker al encargado de gerenciar el marketing, los recursos humanos y la tecnología de un negocio inmobiliario. Además tiene bajo su responsabilidad a varios asesores inmobiliarios o Agentes Inmobiliarios encargados de la promoción propiedades.
La principal diferencia radica en que el Broker, es un franquiciado, pero no necesariamente ha ejercido como agente inmobiliario, pero sí cuenta con el dinero para comprar una franquicia.
Funciones del bróker inmobiliario
- Reclutar a sus asesores inmobiliarios o Agente Inmobiliarios
- Liderar, capacitar y fidelizar a su equipo
- Proporcionar a sus agentes un entorno apropiado
- Cubrir los gastos principales de la agencia inmobiliaria
- Resolver conflictos con clientes
- Respaldar el trabajo del agente con su código de agente inmobiliario
Definitivamente para ser un bróker inmobiliario de éxito, necesitarás aptitudes de liderazgo, de buen comunicador, un alto nivel de disciplina, pasión por los negocios inmobiliarios y por supuesto, capacidad de inversión.
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